在第一屆峰會(huì)取得圓滿成功的基礎(chǔ)上，第二屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商峰會(huì)如期舉行，會(huì)場(chǎng)依舊座無(wú)虛席，甚是熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)火爆的簽約場(chǎng)面讓會(huì)場(chǎng)所有參會(huì)人員感受到了空氣能鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力以及的實(shí)力。
　　活動(dòng)主持人、營(yíng)銷南部總監(jiān)何飛介紹，當(dāng)初預(yù)計(jì)舉辦的規(guī)模是200人的峰會(huì)，未曾想空氣能的鄉(xiāng)鎮(zhèn)熱潮來(lái)勢(shì)兇猛。總部剛宣布舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商峰會(huì)的決議，各區(qū)域經(jīng)銷商踴躍報(bào)名，短短時(shí)間內(nèi)，報(bào)名人數(shù)超過(guò)1000人。為保證活動(dòng)效果，公司決定按市場(chǎng)區(qū)域劃分，分多期舉辦，峰會(huì)將持續(xù)至8月。
　　南部總監(jiān)何飛透露，第一屆峰會(huì)到場(chǎng)196人（166戶，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩人同行），簽約166戶，簽約率高達(dá)100%！第二屆到場(chǎng)195人（165戶），簽約156戶，簽約率高達(dá)95%。從搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約名額的火爆程度不難看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的巨大潛力。毋庸贅言，空氣能走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是大勢(shì)所需。掘金的最佳時(shí)期，此時(shí)不布局，更待何時(shí)？
　　營(yíng)銷南部總監(jiān)何飛
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)空氣能普及戰(zhàn)役峰會(huì)營(yíng)銷報(bào)告中，營(yíng)銷中心總經(jīng)理吳波瀾就鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣策略做了詳細(xì)闡述。吳總指出，空氣能鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)即將進(jìn)入爆發(fā)期，其潛力和普及局面將遠(yuǎn)超當(dāng)年太陽(yáng)能，并針對(duì)部分人認(rèn)為空氣能不如當(dāng)年太陽(yáng)能的普及程度是因?yàn)榭諝饽苜F，及消費(fèi)者對(duì)空氣能熱衷度不如太陽(yáng)能的偏見(jiàn)做了深刻剖析。
　　吳總表示，空氣能均價(jià)在5000~8000元，當(dāng)年太陽(yáng)能在3000~5000元。其實(shí)，從太陽(yáng)能火爆時(shí)的消費(fèi)水平與現(xiàn)在相比，空氣能價(jià)格肯定一點(diǎn)都不高。太陽(yáng)能火爆是在2010年左右，那時(shí)農(nóng)村的小車還比較少，現(xiàn)在農(nóng)村小車基本普及，外出打工的普通工人也都買上小車了，所以從消費(fèi)水平的變化看，價(jià)格肯定不是問(wèn)題。
　　營(yíng)銷總經(jīng)理吳波瀾
　　另就消費(fèi)者的熱衷度而言，當(dāng)年太陽(yáng)能消費(fèi)者買回去發(fā)現(xiàn)“冬天不好用，夏天太熱”，而且維修率很高，太陽(yáng)能并不是一個(gè)體驗(yàn)感很好的產(chǎn)品，當(dāng)年卻能得到消費(fèi)者的熱衷，不是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，而是太陽(yáng)能當(dāng)年的宣傳做得特別到位。因此，空氣能在產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)如此顯著的情況下，肯定更能受到消費(fèi)者的認(rèn)可，空氣能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及是早晚的事。
　　當(dāng)年太陽(yáng)能的發(fā)展也是有一個(gè)培育過(guò)程的，只是我們很多人只關(guān)注太陽(yáng)能爆發(fā)的時(shí)候，而忽略了前期的培育和付出。所以，加快空氣能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普及，讓空氣能惠及到更多的家庭，共贏祖國(guó)藍(lán)天是我們的責(zé)任，也是開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及戰(zhàn)役的目的。
　　作為空氣能行業(yè)的領(lǐng)頭羊，涌現(xiàn)了一大批跟隨廠家打拼的經(jīng)銷商。他們看懂了行情、敢為人先。作為經(jīng)銷商里面的骨干精英，廣東經(jīng)銷商李麗旭、郭澤苗可以作為我們的成功案例，學(xué)習(xí)的榜樣。
　　李麗旭，韶關(guān)區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商。此次鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商財(cái)富峰會(huì)，他帶來(lái)了12位分銷商，簽約分銷商12位，簽約率100%。前不久，李麗旭在始興縣舉行了一場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)水電系統(tǒng)財(cái)富峰會(huì)，簽下60多個(gè)客戶，現(xiàn)場(chǎng)有20多名經(jīng)銷商提貨，當(dāng)天的提貨量就達(dá)到了20多萬(wàn)元，效果十分明顯。作為地市級(jí)經(jīng)銷商，李麗旭成績(jī)顯著，他做代理有什么經(jīng)驗(yàn)介紹呢？一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的分享。
　　（一）挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、專業(yè)知識(shí)過(guò)硬
　　善于找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，才能順利將產(chǎn)品賣出去。不存在沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，只要善于發(fā)現(xiàn)，總能找出亮點(diǎn)。
　　（二）建水電工微信群，提前邀約
　　善于整合資源，利用各種渠道及推廣方式增加自己的客戶量，創(chuàng)建水電工微信群溝通交流產(chǎn)品及技術(shù)，以此尋找潛在用戶。
　　（三）以體驗(yàn)為中心
　　李總表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者都注重體驗(yàn)。只有切身體驗(yàn)好了，客戶才會(huì)自愿買單。
　?。ㄋ模┽槍?duì)性培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商服務(wù)水平
　　不定期舉行銷售及技術(shù)培訓(xùn)，增加經(jīng)銷商專業(yè)技能、服務(wù)水平。
　　正是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)扎實(shí)、熟諳銷售技巧，敏銳的市場(chǎng)洞察力以及自身的努力，李麗旭的成交率高達(dá)70%。方法總比問(wèn)題多，躺著是賺不到錢的；只要肯動(dòng)腦筋，勤跑動(dòng)，業(yè)務(wù)一定會(huì)做起來(lái)！
　　郭澤苗，汕頭區(qū)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商。經(jīng)朋友介紹，2017年1月，他正式轉(zhuǎn)行做。兩年來(lái)，他做經(jīng)銷商做得非常出色。
　　郭總開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法可以概括為：依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，細(xì)分當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，然后再搜集整合數(shù)據(jù)庫(kù)資源，最后研究開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
　?。ㄒ唬┤绾纹鸩剑?br>　　剛開(kāi)始做市場(chǎng)，怎么起步，如何下手？郭總介紹了一種簡(jiǎn)單但卻很湊效的方法：地推。
　?。ǘ┳鰺崴?br>　　汕頭出臺(tái)了規(guī)定：當(dāng)?shù)貙W(xué)校熱水要求用空氣能熱水器。新開(kāi)發(fā)的樓盤可以做集中供水的大型工程。郭總表示，其實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)很好做。舉個(gè)例子，在潮汕地區(qū)，熱水小工程最集中的地區(qū)是揭陽(yáng)市惠來(lái)縣，當(dāng)?shù)匕惭b了大量3-5匹的工程機(jī)。
　?。ㄈ┳龊娓?br>　　汕頭靠海，其應(yīng)用還有海產(chǎn)品的烘干，如魚(yú)干，以及果蔬類的烘干，如果干。利用天然的地理優(yōu)勢(shì)，把握好時(shí)機(jī)，烘干市場(chǎng)需求量極大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，大有作為！
　　第二屆經(jīng)銷商財(cái)富峰會(huì)合影
　　空氣能熱泵領(lǐng)域經(jīng)過(guò)十余年的行業(yè)發(fā)展，形成一定市場(chǎng)規(guī)模并呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展特色與趨勢(shì)。除了生活熱水、采暖外，空氣能熱泵在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及商業(yè)市場(chǎng)上嶄露頭角，尤其在國(guó)家煤改電、節(jié)能減排、遏制空氣污染的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)下，其前景可謂一片光明。
　　空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)的迅猛崛起，是熱泵技術(shù)日漸成熟后的必然發(fā)展趨勢(shì)，是空氣能產(chǎn)品進(jìn)入跨界運(yùn)用時(shí)代的又一具體體現(xiàn)。在熱泵技術(shù)成熟的帶動(dòng)下，包括熱泵烘干在內(nèi)的熱泵產(chǎn)品的運(yùn)用領(lǐng)域會(huì)越來(lái)越廣泛，我國(guó)未來(lái)空氣能熱泵產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊。
　　冬天去過(guò)北方的南方朋友想必都體驗(yàn)過(guò)北方的室內(nèi)暖氣。和南方那室內(nèi)比室外還冷的糟糕天氣比起來(lái)，北方冬天的室內(nèi)那是相當(dāng)?shù)氖娣娣米屓瞬幌氤鲩T。因此，很多南方朋友在體驗(yàn)北方暖氣之初，心里都會(huì)冒出一個(gè)想法，那就是：“等我回家，也要在家里裝一套暖氣。”但實(shí)際上呢，大多數(shù)人在回到家后，都會(huì)打消這個(gè)念頭。
　　這是為什么呢？據(jù)筆者調(diào)查，原因無(wú)非是以下幾個(gè)：安裝太麻煩，購(gòu)機(jī)成本太高，使用太耗能，冬天太短、用起來(lái)不劃算……從這些原因中可以看出，如果暖通企業(yè)想要在南方地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)，那么它們生產(chǎn)的設(shè)備就必須擁有安裝簡(jiǎn)單、價(jià)格便宜、運(yùn)營(yíng)成本低等優(yōu)點(diǎn)。
　　在這種背景下，以空氣能領(lǐng)軍品牌——為首的企業(yè)，在2017年末，研發(fā)出了一款名為空氣能熱風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品?？諝饽軣犸L(fēng)機(jī)是屬于空氣能熱泵的一種，是空氣能企業(yè)專為主臥、客廳等單個(gè)房間的采暖而設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品。
　　在安裝方面，熱風(fēng)機(jī)采用一機(jī)一拖（即一室內(nèi)機(jī)，一室外機(jī)）的方式安裝，工作時(shí)室外機(jī)靠熱泵原理制取熱量，并通過(guò)室內(nèi)機(jī)把熱量釋放出來(lái)，室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)之間通過(guò)冷媒管及保溫棉連接，安裝便利，安裝時(shí)無(wú)需任何電輔，也無(wú)須對(duì)電網(wǎng)進(jìn)行改造，可安裝在家庭的任何地方，半天即可完成安裝。
　　在成本方面，因?yàn)槭墙o單個(gè)房間供暖，空氣能熱風(fēng)機(jī)不僅購(gòu)機(jī)成本低，而且運(yùn)營(yíng)成本也非常低。在室外溫度為零下4℃，外墻240mm未保溫的情況下，僅需15分鐘就能將20平米房間升溫到20℃，且節(jié)能效果明顯，一整天用下來(lái)，僅需消耗10度電。除了能夠采暖，在夏天的時(shí)候，空氣能熱風(fēng)機(jī)還能用來(lái)給家庭制冷，不會(huì)給用戶“大部份時(shí)間都是閑置，不劃算”的感覺(jué)。
　　在舒適度方面，空氣能熱風(fēng)機(jī)的室內(nèi)機(jī)采用落地式安裝，且擁有可調(diào)控三檔風(fēng)速，送風(fēng)時(shí)暖風(fēng)從房間下部吹出，貼著地板在室內(nèi)流動(dòng)、擴(kuò)散，最后緩緩上升，均勻?yàn)槭覂?nèi)升溫，給用戶地暖式的采暖體驗(yàn)。同時(shí)，無(wú)論是冷風(fēng)還是熱風(fēng)，空氣能熱風(fēng)機(jī)所吹出來(lái)的風(fēng)都是比較柔和的，更類似于自然風(fēng)，人體感知會(huì)更加舒服。